關(guān)鍵詞選擇或者關(guān)鍵詞定位是一個網(wǎng)站開始的第一步，也是最為重要的一步，如果這一步錯了，那接下來所有的努力都將會付諸東流。而關(guān)鍵詞的定位首先要進(jìn)行關(guān)鍵詞的分析，所以關(guān)鍵詞分析又決定著定位是否準(zhǔn)確，以及后期的網(wǎng)站內(nèi)容布局，這一系列的因素我們不能切割來看。必須用整體的眼光來看待這一切，大家都知道網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率跟關(guān)鍵詞的選擇有很大的關(guān)系。可以說關(guān)鍵詞的選擇是轉(zhuǎn)化率的第一步。

    其實(shí)選擇完關(guān)鍵詞之后我們必須要準(zhǔn)確的去分析搜索這個關(guān)鍵詞的用戶背后有何意圖，比如用戶在搜索引擎上搜了石鍋魚，你認(rèn)為用戶想了解什么。你的網(wǎng)站應(yīng)該給用戶展示什么樣的內(nèi)容才能留住用戶呢?其實(shí)如果以一種邏輯去判斷的話是很難去判斷的，這時(shí)候我們必須以數(shù)據(jù)說話。從百度下拉框的情況來看，搜索石鍋魚的人最大的需求是學(xué)習(xí)石鍋魚的做法，其次就是石鍋魚加盟。從百度相關(guān)搜索的情況來看，稍微比下拉框豐富一點(diǎn)，估計(jì)這個行業(yè)還沒那么熱門，情況跟下拉框的情況差不多，只不過是多了幾個關(guān)鍵詞而已，比如石鍋魚團(tuán)購，九門寨石鍋魚，深圳石鍋魚這樣的關(guān)鍵詞。

    從這個情況來看我們網(wǎng)站需要布局的內(nèi)容必須包括石鍋魚的做法，石鍋魚加盟，石鍋魚團(tuán)購。像一些別人公司的品牌詞九門寨石鍋魚這樣的就算了，你如果想把石鍋魚這個詞做上來就必須把握最大的用戶需求，布局這些內(nèi)容是必然的。至于后期你如何尋找內(nèi)容那就是另一個事情了，但你在設(shè)計(jì)網(wǎng)站的內(nèi)容布局一定是這樣。這里說的是一個網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞，那如果是一個長尾關(guān)鍵詞我們又應(yīng)該如何分析后面的這個意圖呢?比如石鍋魚加盟哪家好?

    問這個問題的人背后有什么意圖呢?我們來分析一下，問哪家好的人一定是了解過幾家石鍋魚加盟商了，有這樣的一種可能存在，就是所有的網(wǎng)站情況都差不多。沒有人把優(yōu)勢的一面做的極為突出，所以讓搜這個關(guān)鍵詞的人不知道應(yīng)該怎么判斷，所以才會在百度知道上去問這個問題。從這個情況來看，我覺得這個問題回答的思路應(yīng)該是這樣，首先是建立信任度。信任度從品牌開始，比如我們九門寨石鍋魚是餐飲業(yè)的十大品牌之一，獲得了哪些獎勵，被各種媒體報(bào)道，有哪些成功的事跡等等，讓用戶感覺出來你們的強(qiáng)大。另外一點(diǎn)就是要和對手做對比，人家不是問哪家好嗎?至少你要拿出幾組數(shù)據(jù)出來，這樣人家才會信服。

    比如我們的加盟商的成功機(jī)率在80%，而一般市場上的不到50%。利潤能達(dá)到40%,而一般市場中的競爭對手不到30%。之后再介紹為什么我們會有這么好的成績，也就是對比市場中的競爭對手我們的優(yōu)勢在哪里?通過這幾步的操作，相信人家即便不會跟你成交，人家也會關(guān)注你這家公司。我看到有時(shí)候人家問類似這種哪家好的問題的時(shí)候，在百度知道上看到別人回答的內(nèi)容卻是直接把自己的公司介紹寫上去，真是叫我哭笑不得，這樣能解決用戶的問題嗎?

    我今天說關(guān)鍵詞背后的意圖這個問題其實(shí)還有說更重要的一個問題，那就是這是一個什么時(shí)代，這是一個內(nèi)容營銷的時(shí)代。你的內(nèi)容必須解決用戶的問題，必須為用戶創(chuàng)造價(jià)值，用戶才有可能跟你成交。我看到很多的企業(yè)做百度競價(jià)的時(shí)候是用首頁去做的，居然沒有專業(yè)的競價(jià)頁面。你一個首頁的內(nèi)容能解決你競價(jià)中幾百個關(guān)鍵詞的內(nèi)容嗎?答案顯然是不可能的，你必須針對重要的關(guān)鍵詞設(shè)置不同的競價(jià)頁面，比如石鍋魚加盟和石鍋魚培訓(xùn)能用同一個頁面嗎?這兩個詞背后的意圖是完全不一樣的，像這種加盟跟培訓(xùn)是完全不一樣?xùn)|西，一個頁面展示是非常不合理的，也會讓人家感覺不專業(yè)，這是一個細(xì)分時(shí)代。一個重要的關(guān)鍵詞對應(yīng)一個重要頁面未來的發(fā)展情況一定是這樣的。